Senin, 28 November 2016

Resensi Buku “ Strategi 3M “
 Melipatgandakan Penjualan, Meningkatkan Omzet. Mengembangkan Bisnis.



Judul Buku          : Strategi 3M.
                              Melipatgandakan Penjualan, Meningkatkan Omzet. Mengembangkan Bisnis.
Karya                   : Putera Lengkong , MBA


Jumlah Halaman : 220 Hal.

   

     Buku Strategi 3M karya Putera Lengkong ini Sangat bermanfaat bagi para Salesman, Asurance Agent, dan Pebisnis yang ingin Mengembangkan Bisnisnya. Sangat banyak para pebisnis sukses yang memberikan testimoni positif pada buku ini. Buku ini memiliki 34 ide praktis yang sangat penting dan bermanfaat. Buku ini juga memiliki list pertanyaan pada setiap akhir bab yang dapat menjadi solusi bagi permasalahan anda saat ini.

Kandungan isi Buku :

Strategi Melipatgandakan Penjualan, Meningkatkan Omzet, dan Mengembangkan Bisnis :

  • ·         Untuk menjadi seorang Pebisnis yang Sukses, Anda Harus :

o   Tampil Percaya Diri dan Memukau.
Pilihlah Pose yang memberdayakan untuk meningkatkan Rasa Percaya Diri, sekaligusmembuat anda tampil memukau dan memiliki Daya Pengaruh.

  • ·         Pahami Bahwa Pikiran Dan Tubuh Saling Memengaruhi.

Sesuatu yang anda isikan dan senantiasa putar di pikiran dapat memengaruhi Fisiologis tubuh anda . Sebaliknya, Fisiologis Tubuh yang dengan sengaja anda pilih dapat memengaruhi Pikiran dan Perasaan anda.


  • ·         Strategi Mengatasi Hambatan Mental ( Mental Block ).

 Ubahlah terlebih dahulu sesuatu yang tidak kelihatan ( Persepsi, Pola Pikir, Keyakinan, Nilai,                                                       Dan Identitas ) agar dapat mengubah sesuatu yang kelihatan ( Hasil ).


  • ·         Sebelum Membeli dari anda, Mereka Harus :

o   Menyukai anda terlebih dahulu.
Buat diri anda Disukai Karena lebih mudah Mendengar dan Memercayai orang yang mereka Sukai.
o   Mengenal Anda Lebih Akrab.
Luangkan waktu lebih banyak dengan mereka yang anda anggap sebagai “ Hot Prospek “. Kenali mereka, Lakukan Serangkaian Aktivitas untuk membuat mereka Mengingat Anda.
o   Memercayai Anda.
Buat diri anda Dipercaya ( Lewat Komitmen, Konsistensi, Kepastian) Karena orang Cenderung membeli dari orang yang mereka Percaya.


  • ·         Orang Cenderung Memercayai dan Mendengarkan Mereka Yang :


         -   Punya Kemiripan Dengan Dirinya.
     Bangun kemiripan karena orang cenderung mendengar dan percaya kepada orang yang          punya kemiripan dengan dirinya.

         -  Depersepsikan Sebagai Pakar / Ahli / Expert dibidangnya.
     Perbaiki dan tingkatkan diri anda menjadi seorang Pakar atau Ahli Karena Orang                        Cenderung Memercayai dan Mendengarkan Mereka Yang Depersepsikan Sebagai Pakar /      Ahli / Expert dibidangnya.


  • ·         Tunjukkan Manfaat Agar Mereka tertarik dan Take Action.

  Latih Keterampilan bertanya dan mendengarkan intuk mengarahkan orang agar memiliki   sesuatu dengan menunjukkan manfaat / keuntungan memiliki hal tersebut bagi mereka.

  • ·         Mendapatkan Lebih Banyak Pelanggan yang lebih Berkualitas.

Salah satu cara tercepat untuk sukses dalam penjualan adalah dengan Memodel orang – orang yang sudah berhasil.

  • ·         Mencari Tahu Kebutuhan Pelanggan.

Keterampilan utama seorang salesman professional bukanlah pintar bicara, melainkan pintar bertanya, menggali, mencari tahu, dan mengklarifikasi.


  • ·         Memahami Motivasi Pelanggan Untuk Membeli.

Berkomunikasi dengan menggunakan Bahasa motivasi orang lain menunjukkan anda menghormati peta orang tersebut, berusaha Membangun kesaamaan, dan Memudahkan dia untuk memproses suatu informasi.

  • ·          Prinsip AIDA untuk Presentasi yang Efektif.

Lakukan tahapan / proses penjualan dengan tepat untuk memperoleh hasil akhir yang tepat pula.

  • ·         Mindset yang Tepat Terhadap Keberatan dan Penolakan.

Penolakan justru memberi tahu kita apa yang sebenarnya diinginkan oleh calon pelanggan. Reframe penolakan tersebut sebagai kesempatan untuk mengenal calon pelanggan anda lebih dekat.

  • ·         Memahami Tanda - Tanda Ketika Pelanggan Siap Membeli.

Kebanyakan orang tidak dapat menyimpan rahasia. Mereka bias tidak berbicara. Tetapi mata dan bahasa tubuhnya tidak dapat menipu. Latih diri anda untuk mengenal Bahasa tubuh ini.

  • ·         Menutup Penjualan Yang Efektif dan Elegan.

Komposisi Closing Ratio adalah 55 : 30 : 15. 55 adalah menggali kebutuhan, 30 adalah mempresentasikan solusi, 15 adalah Closing.

  • ·         Cross Selling.

Menurut KcKinsey  & Company, Perusahaan konsultasi manajemen dunia, Strategi cross-selling Meningkatkan Penjualan Hingga 20% dan Profit hingga 30%.

  • ·         Pajangan  yang Tepat.

Memajang produk atau barang dan=gangan anda dengan tepat dapat memicu atau menstimulasi calon pembeli untuk Berbelanja lebih banyak.

  • ·         Berikan Nilai Tmbah ( Added Value ).

Terus Perbaiki dan Tingkatkan Nilai Tambah anda agar anda menonjol di kerumunan.

  • ·         Strategi Neighbourhood Marketing.

Lingkungan di sekitar area bisnis anda beroperasi adalah calon pelanggan potensial anda. Bahkan perusahaan – perusahaan multinasional sudah merambah aera pemukiman di sekitar area bisnis anda, kan ?

  • ·          Libatkan Staff untuk Membangun Bisnis Anda.

Pelanggan tidak akan pernah mencintai perusahaan anda, jika karyawan anda tidak mencintainya terlebih dahulu. Berinventasilah pada karyawan anda ! Libatkan Mereka !.

  • ·        Baik berfikir bisa maupun tidak, anda tetap Benar! Anda yang memutuskan Pikiran, Perasaan, Ucapan, Perilaku, Hasil, dan Nasib Anda !.









Resensi Oleh : Royhan Rois S..

2 komentar:

  1. Perkenalkan nama sy ibu fitri. sebelumnya sy ingin berbagi cerita kpd anda semua bahwa dulunya sy orang susah alias miskin kerja cuman sebagai tukan cuci waktu itu sy sempat putus asa tapi kebetulan ada teman sy menyarankan untuk mencoba menghubungi aki mupeng dan sy langsung hubungi alhasil dia mau membantu sy untuk merubah nasib dgn jalan togel. angka yg diberikan benar benar tembus sekali lagi makasih aki atas apa yg kau berikan kepada sy dan kini sy udah bangkit lagi dan buka usaha sembakau dirumah dan suami sy buka benkel. jika anda mau bukti bukan rekayasa silahkan hubungi/sms AKI MUPENG di 085294450976 atau KLIK DISINI insya allah angka beliau di jamin tembus dan beliau akan menbantu anda selama 3x putaran berturut-turut akan memenangkan angka togel dan ingat kesempatan tidak datang 2x,trima kasih.

    BalasHapus
    Balasan

    1. ASS.WR.WT.saya IBU SRI MUSDALIFHA TKW MALAYSIA sangat berterima kasih kepada AKI SOLEH, berkat bantuan angka jitu yang di berikan AKI SOLEH, saya bisah menang togel MAGNUM 4D yaitu ((( 0 6 3 8 ))) dan alhamdulillah saya menang 175 lembar.sekarang saya sudah bisah melunasi hutang-hutang saya dan menyekolahkan anak-anak saya. sekarang saya sudah bisah hidup tenang berkat bantuan AKI SOLEH. bagi anda yang termasuk dalam kategori di bawah ini;

      1.di lilit hutang
      2.selalu kalah dalam bermain togel
      3.barang-barang berharga sudah habis buat judi togel
      4.hidup sehari-hari anda serba kekurangan
      5.anda sudah kemana-mana tapi belum dapat solusi yang tepat
      6.pesugihan tuyul
      7.pesugihan bank gaib
      8.pesugihan uang balik
      9.pesugihan dana gaib, dan dll

      dan anda ingin mengubah nasib melalui jalan togel seperti saya hub AKI SOLEH di no; 082-313-336-747.

      atau anda bisah kunjungi blog AKI KLIK DISINI ((((( BOCORAN TOGEL HARI INI ))))

      untuk putaran; sgp/ hk/ macau/ malaysia/ sidney/ toto magnum/ taipe/ thailand/ laos/china/ korea/

      AKI SOLEH dengan senang hati membantu anda memperbaiki nasib anda melalui jalan togel karna angka gaib/jitu yang di berikan AKI SOLEH tidak perlu di ragukan lagi.sudah terbukti 100% akan tembus. karna saya sudah membuktikan sendiri.buat anda yang masih ragu, silahkan anda membuktikan nya sendiri...

      SALAM KOMPAK SELALU.DAN SELAMAT BUAT YANG JEPE HARI INI

      Hapus

Daftar Blog Pesantren Bisnis (ENTREPRENEUR ACADEMY) TAMAN WISATA PENDIDIKAN ISTANA MULIA

Daftar Blog Wiata Saya

Pesantren Bisnis - Pesantren Wirausaha (Entrepreneurs Academy) Berbasis Al-Quran dan Informasi teknologi (Wajib Bawa Paspor, LapTop dan HP android). Pesantren bebas bisnis online, bebas berekspresi, bebas menyalurkan bakat, bebas polusi dekat gunung dan laut), bebas biaya bagi yatim dan dhuafa berprestasi. Kami Meyakini bahwa Semua Anak adalah BINTANG.

E-mail : smpitistanamulia@gmail.com di cc ke ayi.okey@gmail.com Info SMP IT IM Telp. 081284027951 - 08568933861 Info SMK IT IM 081290220052 – 08568933910 - 08821152 Daftar Online Klik disini.